全网下单业务,开直播怎么吸引人气

哎，最近好多朋友私信问我：“哥啊，我直播间天天对着空气说话，人都快疯球了，咋整啊？”说实话，这事儿我太有体会了，去年我第一次开直播带货，对着镜头尬聊半小时，结果就三个人看——我妈、我小号，还有个误点进来的外卖小哥，今天咱就唠唠这个事，新手到底怎么从零开始盘活直播间人气，我踩过的坑你千万别再踩！

第一关：直播间没人看？先搞明白你在跟谁说话！

你是不是一开播就急着喊“家人们点个关注”？停！先问自己三个问题：

1、你卖的东西是给宝妈用的？学生党买的？还是给大爷大妈看的？

2、你的目标用户这个时间段在干嘛？

3、他们刷到直播间会为啥停留超过3秒？

举个真实案例：我有个卖女装的朋友，刚开始天天晚上8点播，结果观众全是上班族根本没空看，后来改到中午12点播职场穿搭，专门吸引午休的白领，场观直接翻了5倍！定位精准比瞎努力重要一万倍，这就跟谈恋爱似的——你总不能给和尚卖梳子吧？

别以为直播就是坐着念产品说明书，我见过最牛的主播，卖个拖把都能演情景剧——假装家里狗子打翻酱油，现场演示拖地，观众看得直乐呵，这里给你三个必杀技：

前3秒必杀钩子（开场直接喊“现在下单送运费险”不如说“教你一招不弯腰拖地的方法”）

每15分钟抛个福利（比如整点抽奖、限量秒杀）

把产品痛点演成段子（卖防水手机壳？直接拿水杯往手机上泼！）

有数据为证：抖音最新报告显示，带剧情设计的直播间平均停留时长多了47秒，这47秒可能就是下单的关键！

第三关：互动冷场王？教你让观众自己嗨起来

上次看到个主播真绝了——观众说“主播唱个歌就下单”，他当场来段freestyle：“这位大哥眼光强，手机壳能防摔还能防对象...”全场笑疯，礼物刷得飞起，这里划重点：

别等观众说话，主动cue人（“穿蓝色头像的小姐姐要不要试试这个色号”）

把选择题抛给观众（“要A款打1，要B款打2”）

故意说错话等人纠正（“这个杯子能装100度开水...啊不对吗？你们说多少度？”）

直播是双向聊天，不是单口相声，有次我故意把价格报高，等观众刷屏提醒再假装发现错误，当场下单量直接翻倍，这招你敢信？

第四关：流量池就脸盆大？教你挖条运河！

别死磕直播推荐流量，这几个野路子亲测有效：

1、直播前2小时发预告视频（带直播贴纸那种，播放量比普通视频高30%）

2、把观众导入私域（加粉丝群领隐藏福利”）

3、连麦千万别找同量级的（要找粉丝画像重叠但不同品类的主播）

有个卖农产品的兄弟，每次直播前在菜市场拍砍价视频，引流到直播间转化率高达25%，比纯自然流量高了8倍！流量不是等来的，是设计出来的。

第五关：转化率低到想哭？试试这波骚操作

见过最离谱的案例：主播卖颈椎按摩仪，自己戴着产品打瞌睡，观众看着看着居然跟着下单了...说正经的，这三个转化秘诀你记好了：

价格对比要暴力（原价399不要写“现价199”，要写“专柜同款吊牌价399”）

限时限量玩真的（倒计时结束后真下架几个库存）

售后保障说具体（别说“支持退换”，要说“拆开用了不满意随时退”）

有组数据很有意思：带紧迫感话术的直播间，下单率平均提升62%，但注意别玩脱了——有次我说“最后3件”，结果观众起哄让我掏空仓库，差点没把我吓死...

说到最后，我觉得做直播最忌讳的就是既要又要还要，见过太多人既想维持格调又想搞低价，既想吸引年轻人又想讨好大爷大妈，其实吧，直播就是放大镜——把你的优势放大100倍，缺点也会被放大100倍，不如老老实实服务好那批真正需要你的人，哪怕开始人少点，但粘性高了照样能成事。

对了，千万别信什么“七天起号秘籍”，我见过坚持直播三个月才爆单的案例，也见过砸钱买流量最后血本无归的，这行说到底就八个字：人设真实，产品过硬，剩下的，交给时间和坚持，哪天你直播间的观众开始帮你怼黑粉了，哎，这事儿就成了！

文章摘自：https://idc.huochengrm.cn/hlwzx/1912.html