直播间人气在线下单,20万粉丝推广一次多少钱

哎，今天咱们要聊的话题挺有意思的哈，先别急着划走，我敢打赌你肯定刷到过这样的场景——主播在直播间喊得热火朝天，"家人们点个关注，现在下单立减50！"然后你一看在线人数，好家伙，20万人在线抢货，这时候是不是会突然冒出来个问题：要是在这种直播间推广一次得花多少钱啊？

（一）

先别急着要答案，咱们先来搞搞清楚几个基本概念，你知道现在直播带货分几种类型不？有的主播就专门卖货，有的搞娱乐顺便带带货，还有的是品牌自己开的直播间，这几种不同的直播间，推广费用可是差得远呢。

举个真实的例子啊，去年有个卖零食的小老板找我咨询，他跟我说："我看有个20万粉丝的美妆主播，报价一次推广要收5000块，这价格靠谱吗？"你猜怎么着？后来发现那个主播的粉丝里80%都是男粉，零食转化率直接扑街，所以说啊，光看粉丝数可不顶用，得看粉丝画像和转化数据。

（二）

重点来了啊，影响推广费用的五大因素，拿小本本记好了：

1、平台差异：抖音和快手的报价能差出30%，淘宝直播又是另外的玩法

2、主播类型：娱乐主播报价可能比垂直类主播低，但转化率嘛...

3、推广形式：是挂个链接就走，还是口播+产品演示？

4、合作模式：纯坑位费还是佣金分成？或者两者结合？

5、时间节点：双十一期间的价格能翻倍你信不信？

拿我去年合作过的一个案例来说，有个做小家电的客户，找了20万粉丝的家居类主播，采用的是"基础费+5%佣金"的模式，结果单场卖了7万多，推广成本才8000块，不过这是特殊情况啊，现在竞争可比那时候激烈多了。

（三）

现在来回答那个最核心的问题：20万粉丝推广一次到底要多少钱？ 说实话，这个就像问"买辆车要多少钱"一样，得看你要宝马还是五菱宏光，一般来说啊：

- 纯娱乐主播：3000-8000元/场

- 垂直领域主播：5000-15000元/场

- 头部机构的签约主播：可能飙到2万以上

不过注意啊，有的主播会玩文字游戏，比如说自己20万粉丝，结果直播间在线才几百人，这时候就要看三个关键数据：直播间平均在线人数、粉丝活跃度、历史转化数据，就像上周有个做服装的客户，找了个号称18万粉丝的主播，结果直播间实时在线才300人，你说这钱花得冤不冤？

（四）

给新手小白支几招实用的：

小预算试水法：先找5万粉左右的中腰部主播，试个三五场

组合拳策略：把预算拆开，同时投几个不同属性的主播

数据追踪：一定要让主播提供后台数据截图

灵活合作：试试"保底+提成"的合作模式，降低风险

最近发现个有意思的现象，有的主播开始接"冷启动"服务了，就是说你新品上市，他帮你做专场直播，收费可能比常规推广便宜20%，不过这个得碰运气，不是每个类目都合适。

（五）

最后说点个人看法啊，直播推广这事儿吧，就跟谈恋爱似的，不能只看外表（粉丝数），得看合不合适，有的品牌非要去挤头部主播的坑位，结果产品不适合直播形式，最后赔了夫人又折兵，反而有些小品牌，找准了跟自己调性匹配的中小主播，效果出乎意料的好。

对了，最近发现个新趋势——很多主播开始收"服务费"了，什么意思呢？就是除了坑位费和佣金，还要收直播脚本策划、场景布置这些附加费用，这个见仁见智吧，新手建议先从基础合作开始，别整那些花里胡哨的。

啊，直播推广这个行当水挺深，但摸清门道之后确实能带来惊喜，关键是多问、多试、多对比，千万别被所谓的"行业均价"给忽悠了。适合别人的不一定适合你，找准自己的节奏最重要。

文章摘自：https://idc.huochengrm.cn/hlwzx/2012.html