1、“国家队”背景与信创市场龙头：
* 宝德是中国领先的自主安全服务器厂商，深度参与国家“信创”（信息技术应用创新）产业，在党政军、金融、能源、交通等关键领域，对服务器有国产化、自主可控的硬性要求，宝德基于飞腾、鲲鹏等国产CPU的服务器是这些领域的首选之一，占据了巨大的市场份额。
2、产品线齐全，定制化能力强：
* 宝德提供从通用服务器、AI服务器、存储服务器到整机柜解决方案的全系列产品，他们非常擅长根据客户（尤其是大型政企客户）的具体业务需求进行深度定制和优化，这种灵活性是很多国际品牌难以比拟的。
3、性价比和本土化服务：
* 相较于戴尔、HPE等国际品牌，宝德在价格上通常具有一定优势，更重要的是，其遍布全国的服务网络能提供更快速、更贴近客户需求的本地化技术支持和服务，这对于需要高可用性的企业客户至关重要。
4、紧跟技术趋势（AI服务器）：
* 在近年来火爆的AI算力市场，宝德推出了基于NVIDIA、昇腾等芯片的多种AI服务器，抓住了人工智能发展的浪潮，成为国内AI服务器市场的重要玩家之一。
二、面临的挑战与劣势（销售的难点在哪里？）
1、在通用和国际市场的品牌影响力不足：
* 在互联网、云计算等高度标准化的市场，以及全球范围内，宝德的品牌认知度和影响力远不如戴尔、HPE、浪潮、联想等巨头，大多数跨国企业和大型互联网公司更倾向于选择他们长期合作的国际品牌或头部国内品牌。
2、生态系统依赖性强：
* 宝德的强项在于硬件集成和制造，其核心竞争力在一定程度上依赖于上游芯片供应商（如Intel, NVIDIA, 华为鲲鹏/昇腾，飞腾）的生态和发展，如果上游供应链出现波动，会对其产品规划和销售产生直接影响。
3、渠道和合作伙伴生态：
* 虽然在国内政企市场渠道深厚，但在覆盖更广泛的商业市场和渠道分销体系上，与浪潮、联想等厂商相比可能还有差距。
主要竞争对手
国内浪潮信息（绝对的国内市场龙头，尤其在互联网和AI服务器领域）、华为（全栈能力，品牌力强）、中兴通讯、新华三（HPE品牌在中国市场的代理和自有品牌）。
国际戴尔科技、HPE。
市场定位
核心定位中国自主可控计算领域的领导者。
主战场信创市场、政府、事业单位、国有企业、特定行业（如安防、教育、医疗）。
拓展方向积极进军AI算力、云计算数据中心和商业市场。
宝德服务器的销售呈现出典型的“政策驱动”和“细分市场深耕”特征。
如果您是潜在的采购方/客户
强烈推荐如果您来自政府、国企、金融、能源等对“信创”有要求的单位，或者您的业务需要高度定制化的国产服务器解决方案，宝德是您必须重点考察和评估的供应商，其产品和服务非常有竞争力。
可以考虑如果您是中小企业或教育科研机构，追求较高的性价比和本地化服务，宝德也是一个不错的选择。
需谨慎对比如果您是大型互联网公司或跨国企业，业务运行在高度标准化的全球架构上，那么可能更需要将宝德与浪潮、戴尔等品牌进行更全面的技术和生态对比。
如果您是求职者/销售人员
* 在宝德做销售，资源和背景非常重要，如果你拥有政府、国企等“大客户”资源，或者擅长运作大型政企项目，那么在宝德会有非常好的发展前景和收入回报。
* 销售模式更偏向于项目型销售，周期可能较长，但单笔订单金额大，需要具备很强的客户关系能力和对政策、行业的理解能力。
* 如果擅长通用市场或渠道分销，可能在其他品牌（如联想、戴尔）会有更广阔的平台。
宝德服务器的销售在它擅长的“信创”和政企赛道里是“优等生”，但在更广阔的通用市场竞争中，它仍面临巨大的挑战，其销售前景与国家信创政策的推进力度紧密相关。
文章摘自：https://idc.huochengrm.cn/fwq/18417.html
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